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最“失败”的瓶装水品牌,砸了60亿广告费,亏损40亿黯然离场

最“失败”的瓶装水品牌,砸了60亿广告费,亏损40亿黯然离场

本文摘要:时至今日,只要提到瓶装水,大部门人都市在第一时间想到农民山泉、哇哈哈、怡宝、冰露等品牌,但实际上,除了这些品牌,恒大冰泉同样也曾在消费者眼前刷过一段时间的存在感,但最后,恒大冰泉依旧没能打开市场。据公然资料显示:建立于2013年底的恒大冰泉,在意图进军矿泉水市场时便许下2014年销售额破100亿、2016年破300亿的目的。不仅如此,为了能让产物获得更好的推广,恒大冰泉还先后邀请范冰冰、成龙以及金秀贤、全智贤等明星为其代言,广告费的支出一度高达60亿元。

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时至今日,只要提到瓶装水,大部门人都市在第一时间想到农民山泉、哇哈哈、怡宝、冰露等品牌,但实际上,除了这些品牌,恒大冰泉同样也曾在消费者眼前刷过一段时间的存在感,但最后,恒大冰泉依旧没能打开市场。据公然资料显示:建立于2013年底的恒大冰泉,在意图进军矿泉水市场时便许下2014年销售额破100亿、2016年破300亿的目的。不仅如此,为了能让产物获得更好的推广,恒大冰泉还先后邀请范冰冰、成龙以及金秀贤、全智贤等明星为其代言,广告费的支出一度高达60亿元。但令人失望的是,最终恒大冰泉却以40亿的亏损而黯然离场,可以说是最“失败”的瓶装水品牌了。

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而在笔者看来,恒大冰泉失败的原因主要有以下几点:1、定位模糊相比于农民山泉自降生之日便主打养生、康健以及“有点甜”的标签,恒大冰泉的定位显着要模糊许多。从最初的康健长寿到厥后的漂亮、漂亮,再到之后的自然、康健,恒大冰泉定位变化太快,往往在市场还没有对其作出反映的时候就突然改变。频频轮替下来,恒大冰泉真正的定位便让人有几分摸不着头脑了。

2、订价不合理如今海内的矿泉水市场多是中低端定位,岂论是哇哈哈、农民山泉还是怡宝等品牌,单价都在3元以下。可是恒大冰泉却在建立之初便宣布进军高端矿泉水市场,将水的订价定到5元价位。这对于一个没有粉丝基础的矿泉水品牌来说并不明智。

虽然他们也曾斥巨资做广告,在最初也获得了极高的销量回报,可是在粉丝慕名而去的时候却发现,其口感也并没有何等出众,基础不值5元的价位。而且在普通消费者眼里,明显有2元甚至1元的矿泉水,口感也与恒大冰泉无异,自己为何要多花3、4元钱去买恒大冰泉?而在高端消费者眼里,5元的矿泉水也并不是很“上档次”,更遑论恒大冰泉的包装实在是不值其价钱。昔人还知道“买椟还珠”看包装,恒大冰泉在没有提升颜值的情况下,也只能自命不凡了。绝不客套地说,若是恒大冰泉能增强一下瓶装水的外观设计,而且将价位直接提升至10元以上的话,那肯定会有高端消费者为其买单。

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至于其之前定下的100亿甚至300亿的销售额目的,也在其一步错、步步错的谋划理念下化为了水中泡影。那么你是否喝过恒大冰泉的矿泉水呢?。


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